淘宝关联销售如何选品?这些必须掌握的选品技巧分享

 

  说到淘宝营销那涉及到的内容是非常多的,让一个资深的运营人员来和大家将的话,大概也只能将它自己熟悉的领域讲清楚了,不管是从淘宝橱窗推荐设置,还是淘宝直通车推广的使用,这些都包含了非常多的运用技巧。同样平台上的卖家除了使用这些功能外还有一项功能的设置也可以为卖家带来新的转化数据的,那就是进行淘宝关联销售的设置了,但是要想关联销售做得好,最重要的方面还是选品了,接下来小编就为大家分享一些常用的关联销售选品技巧吧。

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淘宝关联销售

  卖家在操作淘宝关联销售的时候,需要从以下几个方面来进行选品。如下:

  1、从产品价格方面入手。关联产品,要附属到主推产品下,我们需要考虑不同产品的潜在客户,对于同种产品的客户一般来说消费水平都是一定的,如果关联的产品价格和主推产品价格相差比较大的话就会引起消费者的反感,而导致关联失败,也会让买家购买主推产品受到一定的影响。所以在价格上面,要设置好,要保证主推产品与关联产品的价格不超过30%。

  2、从产品类别方面入手。淘宝上的一些关联营销大多数都是同类的产品,比如你买了连衣裙,可能关联的还是同款类型的裙子,这样关联虽然也没错,但是会浪费资源,因为用户在购买了裙子后再次购买的几率是很小的,那么这时候,如果关联搭配的是包包或者鞋子更好,因此我们在选择关联产品时可以选择非同类产品或者搭配产品,与主推产品有一定的相关性即可。

  3、关联商品的选品技巧。很多新手在操作关联销售选品时,往往以款式好看为主,好看的产品再配上一张好看的主图,很考验这个产品的点击率。例如,同样不同店铺两个是新品,假如淘宝会给这两个产品一天同样的流量,买家在一页产品上第一眼就看到好看的款式他去点击浏览,就会产生UV有的点击有了访客产品权重增加如果有转换那就更完美了, 如果你选款不好,过时的款或者太丑买家不点击,流量可想而知,要么没有,要么少得可怜。

  (1)如果是标配产品的话,大家是不需要选择款式,因为大家款式一样。这样就需要考虑卖标品的几个主要手段了。标配产品在进行关联销售选品时,商品的主图很重要标品的价格因素很重要,是否吸引用户最主要的就是主图了,接下来就是价格设置,价格越低看的人就越多;接着就是标品的淘宝详情页一点要详细介绍要符合买家的消费习惯做赠品售前后的服务;最后就是标品的评价,买家在购买商品前一定会看相关的商品评价是多少,好还是不好,淘宝开店,有没是客户晒图;最后就是看销量,销量就是王道!

  (2)当然操作关联销售选品时还要注意季节性的产品,产品的关联随着季节的变化而变化的。比如卖服装的,分春夏秋冬季,一般卖这类产品一定要把握时间节点,打个比方马上就要入秋了,你至少要在8月份中下旬定好秋装款式,做好图片营销方案,然后后把它上架上去。


主页 > 淘宝运营 > 淘宝关联销售如何选品?这些必须掌握的选品技巧分享 2018-09-20 11:32


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