淘宝店铺运营:如何给宝贝定合适的价钱

 

  每个人在买东西的时候,都会仔细斟酌价钱,看看价钱合不合适,这个商品值不值得这个价钱,没有人不喜欢物美价廉的东西,所以小编今天要交给大家的就是关于宝贝定价的技巧,不懂的商家们看过来,好好学!

  第一种技巧:尾数定价——吉利

  很多买家都喜欢一个吉利的数字,所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字这种技巧的适用范围:单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。

  打个比方1000元的商品,定价为999元或998元,把商品的价格由上千元变成几百元,100元的商品定价99.8或98.8,价格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢?因为:尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示,让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意,从而起到增加销量的作用。

第二种定价技巧:整数定价

  整数定价会给买家大气的感觉,把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数大家在线下买东西,相信都有遇到过“6元1个,10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围:商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。

  小编打个比方,1斤核桃26元,定价50元2斤,或者100元4斤包邮。

  定价技巧:差别定价 我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。

  先看数量差别:说白了就是“买得多价格低”,比如淘宝的“卖得多便宜多”这个功能就可以根据数量的差别来定价

  第二是买家差别。这个就是我们的店铺VIP了,在店铺中消费的次数或金额愈多的,那么VIP的等级相对就越高,当然享受的折扣也就会多,所以这一点可以通过“会员关系管理”来实现。

  第三是按照时间差别,即季节不同价格也不同,比如淡季商品抄低价,当季商品正常价。

  第四是商品差别定价,可以是包装不同价格不同,款式不同价格不同,这一点应该非常好理解。

  第五是地点差别,主要体现在运费上,这个可以用运费模板来实现。

  以上就是宝贝定价的技巧了,其实还有很多定价技巧的,更多的内容小编都会在350装修平台平台上陆续更新 的,如果您还有别的疑问,可以来找小编聊聊,我会很乐意为大家服务!


主页 > 淘宝运营 > 淘宝店铺运营:如何给宝贝定合适的价钱 2019-06-01 16:55


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