做好内容营销需要顾及哪些方面?

 

  现在很多地方都在说内容营销的时代到来了,所谓内容营销,就是在你这里能够看到有料的资讯,比如文章、视频、图片等等,这些东西来影响你购买产品、服务或者达成商家的其他目的。内容营销对于美妆品来说非常重要。做好内容营销需要四个方面。

  第一方面:淘宝选品

  这到底是不是一个好的商品?好的商品本身就是一个好的内容。如何评估商品是否可以做内容营销?不同的人有不同的标准。商品的概念是否新鲜可以作为其中的一条标准。比如,现在日本流行的一个商品“水素”,我们都知道酵素是已经OUT的概念了,那“水素”是什么呢?就是人体抗氧化,就是含有氢离子的水,人体饮用后达到一些减肥、变美的效果。因此,这种新鲜的商品就是一个很好的、有可能进行内容营销的商品,因为它本身有一个新的潮流、趋势和方式。好的商品及内容,是指这个需求可能以前不是显而易见的,这个产品和以前的产品不同,而且能够满足某些细分市场。寻找差异化很重要,比如现在涂在脸上的东西,再好也很难有差异化,如果现在有涂腿的,比如台湾的“隐形丝袜”,女生夏天穿了后像是穿了丝袜,其实就是去角质和收缩毛孔,那这种商品就很适合做内容营销,因为商品本身就是好的内容。

  好的商品特点:第一,差异化;第二,新的趋势潮流;第三,满足新的细分市场。商品本身有任何问题—-落后、观念不清晰、卖点不核心,做内容营销都很难。

  第二方面:好的商品的详情页

  以日本商品来举例,在日本每一个产品来和客户提案或者给消费者做文案的时候,会有一个基本的流程。如果是一个做牙膏的,首先一定提出一个消费者的痛点,比如说“年纪增长而造成的口臭原因是什么”,这个点就能引出很多内容,会吸引人看下去。

  第三方面:解决方案即营销

  年纪增长造成的口臭原因是什么?原因在于牙龈萎缩造成缝隙,产生食物残留腐坏,淘宝装修教程,因而产生口臭,将这个答案告诉受众,引出为什么要用这个牙膏来*,牙膏的成分是什么,有多少人来做过试验等。

  第四方面:以意见领袖为源头来打造热品链条

  意见领袖是不同的人,不同商品应该选择不同的意见领袖。如果你要卖牙膏,意见领袖一定要是一个专业的牙科医生,怎么建立牙科医生和消费者沟通的印象这点非常重要,要根据不同商品选择不同意见领袖,而不是都是锥子脸的网红。卖衣服可能选锥子脸的网红,但是卖美保品还是不同,有的要选研发博士等等一些人。

  总之,内容营销主要是四点——第一,好的商品就是内容,有新概念、特别功能、满足新的需求、有细分市场的商品本身是好的内容。第二,好的内容其实就是商品详情页。第三,解决方案就是营销,提出痛点、场景、解决方案,本身就是营销的一部分。第四,根据商品去选择适合的意见领袖,以此为源头去做社交化的传播,形成热品的链条,就是好的内容。更多淘宝精彩请关注我们350装修平台


主页 > 淘宝运营 > 做好内容营销需要顾及哪些方面? 2019-06-03 17:01


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