营销策略之客户数据库积累及追销思路分享

 

  最近在策划一些营销策略,有了一些积累客户数据库以及追销的思路,和大家分享一下:最近在策划一些淘宝营销策略,除了网店还结合微信做了一些概念性的产品。这类产品的特性就是利润高,还好卖,因为能打动人。评判一个产品是不是好产品的一项目标准就是:自己看到了马上就有购买欲,这个就是好产品,然后再看跟你有相同需求的人群有多少。

  学过营销的应该都知道,什么叫做抓潜,就是潜在客户也可以叫做客户数据库。抓潜之后然后开始中端营销,如果抓潜精准度不高,那么能达成销售的也非常有限。还有一点就是客户如果不是通过消费成为你的客户数据库的,这样别人对你的信任度是没有的,能够成交的人数相当有限。所有这里可以使用一些方法,比如低利润抓潜、或者0利润甚至负利润抓潜。因为有过一次成交后与客户之间已经建立了一定的信任感,所以再次成交会容易得多。这又属于追销的范围了,抓潜与追销是同步的。

  前几天测试了一款产品,淘宝客户人群都是从淘宝消费后进入我的微信数据库的,用订阅号写了一篇文章,发给了大概四十个左右客户朋友,私发的。那天晚上发的,当时就下单了2个,第二天有下单几个,连续几天都有客户朋友下单。总共成交十单左右。可以说这样的转化率相当高了,主要是不费吹灰之力了,这就是积累客户数据库以及追销的魅力了。因为朋友对我很信任,觉得我会再次帮到他们,因为曾经帮助过。当然了产品质量是一定要保证的。

  总结一下方案程序就是:抓潜——中端销售——追销。 先说说抓潜吧,这个方法有很多,对于不同的产品有不同的抓潜方式。比如我做网店,所有成交的客户朋友,都需要到微信上咨询使用方法或指导,也可以是领取好评返现等,很多方法都可以,只要到了自己微信上就是进入了你的客户数据库,这样有过一次成交的朋友,以后追销一些类似产品,成交率是很高的。对于其它产品,你可以自己思考适合你的方案思路。对于很多行业的营销思路,淘宝装修教程,我都有过一些思考和研究,做了这么久生意养成了喜欢代入思考的习惯了。你也可以让我帮你出个营销思路,这是需要发个红包。不在多少,我不是为了赚那么几毛钱,我认为这是对一个人价值的认可以及尊重的表现。

  还可以用与别人合作的方式积累自己潜在客户数据库。就是把别人鱼塘里面的鱼抓到自己的鱼塘来。你可以分别人一些好处,或者用自己数据互换等等情况都可以。这样也是非常高效有效的方式。

  抓潜之后就是中端销售了,如果全部都是新客户,可以采取促销或低价,甚至负利润的方式来促使成交。

  后面的追销就较容易了,还可以不断推出好的产品,为客户朋友们服务,让客户成为你的终身朋友。这是互惠互利的,他不需要费劲去寻找可靠的产品与人,你也可以持续盈利。更多精彩请关注我们350淘宝模板装修平台


主页 > 淘宝运营 > 营销策略之客户数据库积累及追销思路分享 2019-06-03 17:05


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