淘宝选款及提升宝贝转化率小技巧分享

 

  做淘宝的永远要记得,产品第一,营销第二,运营技巧第三。做好一个店铺第一步就是选择一个好的产品,选款选好选对了可以起到一个事半功倍的效果。选款选错了可能就很难做起来了。

  每个淘宝开店的店家想要做好一个淘宝店铺都必须完善每一个细节,然后从起跑线上超越同级别的卖家。

  那么建议各位店家在淘宝开店的时候先选款再来确定货源,这样能够快速帮助店铺进行赚钱。选款的时候建议可以多挑选一些款,选款选多了你的库存压力也就越小。也不会被一个供货商局限住。

  首先我们要对我们选择的产品进行一个大致的定位,比如我们店铺卖什么类目的宝贝,是针对什么样的人群,价格定位在大众还是高端。产品选定了之后要对产品的核心价值进行定位,如果产品风格无明显定位,就需要对产品进行差异化的打造。

  确定自己宝贝的定位之后,接着我们就要开始寻找货源你,也就是供应商。在找货源的时候一定要货比三家,选择的款式越多越好,保证我们不用担心货源断货。然后我们就要了解运营商的经营模式了,一般的会是代销或者是工厂直发。最好保证自己的是源头好货。我们还要了解一下供应商的基本信息,比如诚信档案,详细信息和授权书。然后分析一下供应商信用的交易数据,可以多比对几家。可以比对一下交易记录、保障服务、服务信息和满意度。

  选款的时候主要看店家是想获得流量还是获取利润。要是想增加流量就可以往活动款打造,想要获取利润就可以选择利润空间比较大的。一般新店铺推荐选款方向为引流款、活动款,新店铺在老客户资源这边要学会积累,也便于在后期推广淘宝新品破零增加权重获取一个比较好的渠道。

  接下来就要说选款里面最重要的一部分了,就是我们关键词的一个拆分。这边我们可以搜索数据作为参考,搜索我们的主关键词列一个表格用作分类归纳然后进行分析,进行比对之后再来确定选款。同样我们也可以从行业数据里面找寻数据进行比对分析。行业数据的话我们可以从生意参谋里面搜索来找寻数据。

  我们可以直接搜索我们的行业相关词,然后我们就会看到一些行业相关搜索词的全网搜索热度、全网搜索热度变化、全网点击率、全网商品数、直通车平均点击单价。这边我们可以收藏二十个以上的搜索词来进行比对,可能还有人说之前可以用生e经来查看整个行业数据,现在是找不到或者用不了了。这边表示不太清楚,可能是系统屏蔽了。(看数据的时候也可以比对下属性尤其是潜力属性)

  最后简单讲一下选款飙升宝贝转化率的一些小方法,初期转化率主要就是关键词的精准度增加我们宝贝的展现量和点击量,前期我们也可以靠自己去私聊客户,这就看店家的销售能力了。到了中后期的时候方法就更多了,可以在标题中提炼出卖点、客服催单的能力、增加SKU选款、利用优惠卷促进成交。

  最后简单总结一下,初期转化率提升主要靠精准关键词、款式性价比,到了中后期转化率就要看客服的能力以及增加款式SKU。更多精彩请关注我们350装修平台


主页 > 淘宝运营 > 淘宝选款及提升宝贝转化率小技巧分享 2019-06-06 11:53


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