淘宝换购促销如何提升转化?技巧分享

 

  淘宝或者是天猫店铺有了一定流量,但是转化非常低的时候,商家就要想办法提高转化率了,让店铺的访客,更多的能转化成顾客。如何才能有效提升转化呢?这时就应该利用换购促销来提升。

  什么是淘宝换购促销?

  简单来说,换购就是满满足一定的条件,可以低价换取某种商品。其目的是鼓励买家消费,在原本的订单基础上,再增加一些订单。

  日常生活也容易见到这个活动,例如:线下超市中,可能会在结账的时候,收银员会说满足了XX元,可以加XX元换购一包纸抽,或者是其他东西。同理,线上淘宝或天猫店也可以做这个活动。

  这个活动有什么好处?

  先举个栗子:店铺设置满88元加1元换购一件T恤,若原本一天有50单,每个买家换购了T恤就会翻一倍变成100单,这时候不要说这样会亏本,还有5元包邮的商品一样是赚钱的,可以有计划有安排的去做一个合理的换购活动。

  附上几个店铺的实操案例,大家可以学习参考下,利用换购来新品破零,也可以处理店铺滞销品或清仓等等。换购对于集市店铺还有一个好处,就是转化率提升的同时,信誉也会涨的更快。

  案例一(集市店):金皇冠店

  在这家店铺下单,并且订单满足卖家说明的条件以后,手机上会收到这样一条短信提醒:

  短信提醒买家的方式大幅度的增加了买家去换购的几率,一般需要的东西买完了,还可以加几元钱就能换购很值的东西,买家收到提醒基本都会去换购,除非是确实没时间等情况,这种特殊情况还是比较少的,所以这也是换购优势之一。

  这是一张换购活动的数据图,该店铺当天付款的人数有三万多单,在这个基础上又新增加一万五千单,这就是换购的亮点!平时送给买家的小礼物,就完全可以拿来换购,结合自己的店铺去计划这个活动,有计划的去做一定会事半功倍!

  案例二(集市店):5个蓝皇冠店

  这个店铺的活动介绍在首页和宝贝详情页都有详细说明,买家进店很容易看到活动,活动当天有一万多订单,在此基础上新增加了五千多单。

  如果没有做换购活动,仅有关联销售,一些打折优惠券,是无法再增加五千多订单的。对于我们集市店铺来说,订单的增加不仅是销售额增加获得的利润更多,同时也是店铺信誉的飞快提升,店铺各方面优势增高,流量访客就会更多,慢慢成了一个有利的循环。

  案例三(天猫店):

  天猫店本身占据了优势,如果能利用上换购活动,破零很容易,尤其是官方报名各类大促的机会也很多,在聚划算等大促活动期间利用换购,效果一定会比平时用还要好。

  案例四(天猫店):食品类目天猫店

  这是一家食品类目的店铺,活动介绍只在手机端展现,PC端并没有活动说明,有可能是PC端流量太少的原因,也可能是买家付款完,客服会在千牛上发送换购消息,在手机端点击店铺活动,可以看到如图所示的1元换购图,活动介绍清晰明了,换购订单也是较高的。

  换购虽然是店内活动,不是官方的大促活动,但是效果不见得就比官方活动差,比打折,满减,关联销售等是一定要好很多的,利用的好,订单比平时翻倍增加是肯定的,并且活动并没有限制,任何类目都支持,结合自身店铺情况设置出一个吸引人的活动,将现有的流量和订单再继续扩大,是换购的精髓所在。更多精彩请持续关注我们350装修平台


主页 > 淘宝头条 > 淘宝换购促销如何提升转化?技巧分享 2019-06-12 16:28


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