店铺怎么提高转化率?有些什么办法?

 

  对于淘宝的店铺来说,比较重要的环节就是要做转化了。那么就需要知道,淘宝店铺的一些运营的技巧,对于淘宝店铺来说,店铺怎么提高转化率呢,有些什么办法呢,下面就一起来看一下:

  一、推广图

  流量来源的渠道有很多,无论是哪个渠道进入你的店铺,通常是通过点击一个推广图进来,那么,这个推广图的质量就至关重要了。顾客发生点击行为,首先这个图片里的东西是他想要的,就是说卖点要清晰,然后就是美观。相同的曝光量下,点击率越高说明点击的人越多,那么是不是点击率越高就越好呢?

  有些商家一味追求点击率,往往使用一些很吸引眼球的图片,但是与产品相关性很低,这样造成的结果就是虽然点击率很高,但是进来的人并不是真正想买的顾客。要想提高转化率,推广图应该在保证相关性的前提下做到尽量美观。

  二、价格

  定价是个比较系统的工程,但它也有几个简单的策略,非品牌产品没有多少溢价空间的,不宜定高,明确竞争对手,参照竞争对手产品定价。

  你的价格是由你所定位的顾客群来决定的,一定要符合顾客群的预期,高了就跑到低价竞争对手那去了,低了容易造成顾客不信任感。在一堆竞争对手中间,一个中间价位的价格往往是最有优势的,除了因为人群数量服从正态分布外,消费心理也是一个重要的因素,低了他觉得质量不好,高了觉得买贵了,大多数商品不像车子房子会花很多时间去了解,而人都是有惰性的,决策时间就在那十几秒钟

  中间价无疑是一个让人感觉最安全的选择。据一份研究报告显示,消费者在线下的购物决策时间在13秒,线上稍长,19秒,对于商家来说,可谓是“分秒”必夺,在价格上做做文章,对于最终转化率的提升也是至关重要的。

  三、销量

  销量之所以那么重要是因为人都有一种习惯,认为多人买的一定是更好的,面对两个差不多的商品,一个销量1万,一个销量1百,你大概会毫不犹豫选择1万销量的产品。这就是羊群效应。一定的基础销量对于转化率的提升有明显的效果。

  上面的内容就是关于淘宝店铺的,对于怎么去提高转化率来做的一些方法以及技巧的内容的分享,对于淘宝商家来说,需要做的就是在淘宝推广图,淘宝的商品价格,以及销量等环节去做好细节的优化。


主页 > 淘宝运营 > 店铺怎么提高转化率?有些什么办法? 2019-06-19 17:56


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