怎样让淘宝宝贝热卖的技巧,做到这四点!

 

  怎样让淘宝宝贝热卖的技巧,做到这几点!宝贝热卖并不是单单指销量高,销量高只是它最外化的形式,因为销量高可能是很多因素带来的,比如活动因素、价格因素、推广投入等等。所以,首先我们要认清楚热卖的本质:市场需要的,受消费者欢迎的,优势明显的。

  第一指标:点击率(反馈抓住机会的能力)

  理论上来讲:消费者搜索关键词的时候,在搜索结果页看到的宝贝的每一个要素都可能影响,只不过这种影响有的你能优化,有的不能优化,我们需要干的就是去处理那些能优化的要素。

  标题的优化——有3点,一点是你在选词的时候,一定要选择那些点击率高的词,这在你利用生意参谋选词的时候,是可以看到这个指标的。第二点是,你的关键词一定要高度相关,不相关的关键词不用,比如你产品命名是长袖的,你发现短袖的搜索高,就在标题里面放短袖,淘宝刷单,这是不行的。第三点是你写好的标题,要有易读性,不要让消费者读起来特别费劲,特别难受。

  第二指标:收藏占比和加购占比

  你在生意参谋——市场——行业大盘——行业报表里面,可以把行业的收藏占比、加购占比计算出来,如果你的产品比这个行业均值高的话,你就有了爆款的基本基因。

  第三指标:坑产指标

  这将会是淘宝非常关注的一个标准,就是你的单个访客所能够创造的价值有多大。这个指标实际上由两个因素决定的:转化率、客单价。这个你照样可以看到你在行业当中的位置,如果这两个指标你都好于行业均值,那么你成为爆款的潜力就要更大。

  第四指标:新品退款率

  如果你的新品退款率比较高的话,那就证明一个问题:你的产品虽然很吸引消费者,但是并不能让消费者满意,也就是你的描述跟消费者收到的是不相符合的。这样的商品,淘宝的搜索引擎会迅速的取消原本对你的扶植。所以,如果你想打造一个热销商品,非常重要的一个条件就是:你要控制好新品退款率。

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主页 > 淘宝运营 > 怎样让淘宝宝贝热卖的技巧,做到这四点! 2019-06-21 16:17


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