淘宝店铺运营有哪些秘诀分享?

 

  在你运营店铺的时候,只有相对,没有绝对的,别人的经验是拿来参考的,不是模仿的。下面给大家带来淘宝店铺运营秘诀分享。

  秘诀一:劳逸结合 安心乐业

  为什么我会把这个方法排在第一呢?俗话说的好:身体是革命的本钱,最亲爱的电商同胞们,去年6月份江阴某皇冠女店主猝死家中数日才被发现,原因是疲劳所致,相信大家记忆犹新,在我们为理想而拼搏的时候,每天不定时的进餐,每天不足6个小时的睡眠,令我们的精神一直处在一个紧张的状态,无时无刻的吞噬着我们身体健康,在我认识的朋友当中有很多都是这样,晚上3点钟在电脑旁等着后台数据,白天9点不到就起来奋斗,年纪轻轻就有胃病,肩周炎,慢性咽炎等,触目惊心。在拼搏的你们是不是也曾经这样呢?老A建议同胞们,适当的放松一下,抽个时间陪你老婆或者女朋友多出去走走,每天规划好进餐和睡觉的时间,梳理一下自己的心情,当你感到焦躁的时候,吸烟越吸越烦的时候,不但工作效率下降,而且很容易造成心脏负担,在这个时候不妨出去透透气,闭上眼睛听上十几分钟的音乐,可能惊喜就在你睁开眼睛的那一刻。

  秘诀二:把握关键 重拳出击 打破瓶颈

  有的时候,我们会发现,当我们的营业额稳定在某个瓶颈的时候,我们会想法设法的去冲破这个数值,找流量?做店铺活动?淘宝资源?还是加强店铺内功?方法有很多种!但是那种适合你呢?

  第一步;你要分析出卡在瓶颈的原因,不是光看表面的那些数据,我们要看的更透彻一点,把握关键点,才能更好的去想方法来打破,如果分析的不透彻你可能会付出了大代价,等到的却不理想,回头想想:状况还不如出在瓶颈那时候。

  第二步;只要找出关键点,整合出手中的资源,做好预算,使投入产生最大化的利益,比如:店铺其他数据都是正常的,也出在比较理想的状态,就是缺少流量,可能有些人在这个时候就会去加大付费推广力度来引进流量,但是老A建议;我们的首选是自然流量,我们可以先去优化我们热销宝贝的人气排名,再做一个店铺活动,电邮或者短信通知店铺老顾客,最后才考虑付费推广,合在一起,重拳出击,效果才会更好。

  秘诀三:万川归海 有容乃大

  淘宝前期的流量都比较集中,随着阿里巴巴旗下公司的分离,变成了现在的淘宝网,聚划算,一淘网和天猫商城,虽然随着网络消费群体的增加,但是相对于越来越多的电商,这些流量资源是远远不够的,加上淘宝把流量的逐渐碎片化,越分越细,引流的代价也越来越高,竞争也越来越激烈,这时候我们就要学会去整合这些流量资源,可以去参考“量子恒道的来源构成”,看看他们那些流量渠道比较适合你,然后试着去整合它,不要只看直通车和钻展这些常用付费推广方式,多渠道的引进流量,然后把这些流量消化掉,才是取胜的关键。

  秘诀四:剑走偏锋 潜意识化营销

  说到这里,老A就不得不鄙视那些“大神”们,说我的直通车玩的有多么多么的好,点击转化率有多么多么的高等等,但是我只想问问“大神”们,你们这样神化直通车要误导多少正在辛辛苦苦拼搏的新手,可能他们存了几年的血汗钱,就因为崇拜你们这样的“神话”就盲目的去烧掉,扔进水里还砸不出一片浪花,你们于心何忍?

  直通车只是一种引流的推广方式,它的作用只是让买家来到你店铺,如果消化不掉,引来那些不精准的流量又有何用?

  扯远了,我们在推广的时候,不管是直通车,钻展还是站外,绝大多数可能都是为了吸引买家的眼球,而标上醒目的折扣,包邮等信息,这样很容易造成大多数买家都是“一锤子买卖”,得不偿失。

  老A的建议是:不管是做品牌的,还是只卖产品的,起码店铺都得有个特别的LOGO,淘宝装修教程,在每次广告投放的时候,虽然不是买家眼球的焦点,但它的作用就是在买家的潜意识中打上你们店铺的标签,随着你广告投放的越来越多,展现在他们眼前的次数也越来越多,在他们的潜意识里会觉得你们是一个品牌,真的信任,有些第一次在你们店铺感觉东西还不错,当他在浏览众多宝贝的时候,你的宝贝也参杂在中间,可能就是因为一个小小的LOGO 就让他点击你的宝贝,也就是“品牌传递”的效果。这样你的广告投放就不经意间增值了,减少了你的推广成本。

  秘诀五:目标定位 以不变应万变

  成功的方法有很多种,有拥挤的大道,也有崎岖的小路,在我们运营店铺的时候,首先要把店铺的消费人群定位,再结合自身的优势,在运营的时候以产品和风格为核心,来引进目标群体,有些店主可能在运营的时候,看着瞬息万变的市场,每每传来某某成功的案例,然后就会犹豫:是不是我的方法不对?我应该去试一下他的成功经验!于是乎,一味的模仿,最后发现,目标依然迷茫。

  瞬息万变的市场是我们不可控的,我们可控的是我们的运营核心,就像一个转盘,如果没有核心,它怎么能越转越快呢?

  在这里我们提醒新手,新手开店一定要给你的店铺定位,也就是分析你的差异化或核心竞争力在哪里?其次的工作包括你的产品策略包括(淘宝店铺装修、服务保证、每月特价、热销排行、主题主推产品),促销、商品页—关联促销,关键词—在整个店中进行合理分配,数据分析—提高转换率的关键,咨询率*咨询转换率=整体转换率,客服赢天下。更多精彩请持续关注我们350装修平台


主页 > 淘宝运营 > 淘宝店铺运营有哪些秘诀分享? 2019-06-24 16:59


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