淘宝网店打折促销有哪些策略?

 

  每年换季时候各大商家都在为促销活动做准备,淘宝开店的各位卖家也不甘落后。伴随网店经营品类日益百货化,其促销手段也在向传统百货商场靠拢,加入到满减、打折等传统价格战泥沼。今天350淘宝模板装修平台小编给大家带来促销方法中最常用的打折促销,为大家讲解淘宝网店打折促销策略要点。

  我们在这里总结了6个商家打折促销策略要点:

  (1)范围策略,即确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的。这一点很关键,比如现在新品是否要打折,淘宝装修教程,很多企业缺少策略,该不该,首先考虑新产品的区域性。要因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。

  (2)程度策略,即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。靠单纯的价格战取胜,可能就给消费者留不不好的印象,认为是廉价的低端产品,对品牌形象和长期获利带来负面影响。

  (3)时机策略,即决定在什么时间打折最为合适。现在很多商店都是选择五一、十一、元旦、春节,这些销售高峰期进行,但是所有企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

  (4)期间策略,即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点,也尤为关键,打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在5-10天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,到采购周期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等。

  (5)频率策略,即一年内打折发生的次数。一般而言消费者一年来商店次数10-15次,所以搜集顾客的通信方式,适时的问寒问暖,增加顾客到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是顾客感到满意,研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。

  (6)方式策略,即应采取什么方式打折。这一点很多企业往往忽视了,因为对耐用消费品而言,单纯的价格折扣,并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式,刺激消费成为关键,做促销要做出价值感来,挖掘的空间有很多。

  打折促销信息将是近来一些商家最实用的实用工具,类似超市,商场的促销模式!也是一些中小商家需要学习的好思路,可以迅速让商品畅销整个网络! 更多精彩请持续关注我们350淘宝模板装修平台。


主页 > 淘宝运营 > 淘宝网店打折促销有哪些策略? 2019-06-25 16:23


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