淘宝商家如何更好的提炼商品的卖点?注意事项解析

 

  如果想要商品的销量能够更好的提升,那么无疑商家需要操作的方面有很多,不过前提也是需要自己能够非常的了解商品的属性。所以接下来小编就给大家讲讲淘宝商家如何更好的提炼商品的卖点?注意事项解析。

  1、必须熟悉自己的产品与公司,产品是营销的根本,如果连自家产品都不熟悉,是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化,找出对手没有的或者更好的,最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等,这要好好问问老板或者数据市场部了。

  2、做好前期的市场调研,包括对手的情况,如,即将是什么季节什么节日,什么产品会热销,现在市场热销的是什么,有什么卖点,结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有,人有我优。实在没有,那就去创造,反正就要差异化!要不然,在这么多产品中,消费者凭什么选择你的产品呢?

  3、描写客户画像,要明确客户的定位(定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功)、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性,看到这些字眼是不是很熟悉,是的,在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。

  4、挖掘客户深层次需求,结合客户属性,找出客户痛点(痒点),并根据市场与对手的情况,结合产品特点给顾客提供差异化解决方案!

  另外,我们要找对人说对话才行,有个很著名的例子--脑白金,脑白金的广告面对的是中青年人(买单者),而脑白金的受益人则是老年人(使用者),如果我们在做策划的时候不明确我们的广告是给谁看、产品给谁用(吃)的,淘宝装修教程,我们的广告往往会对牛弹琴,很难达不到预期效果。

  5、为什么要选择你家的,网购的普及,消费者日渐成熟,货比三家也是最正常不过的事了,当客户在对比的时候,为什么要选择你家的而不选择张三家呢?这是个问题,不能回避的问题,请一定要说清楚选择你的理由!这是增加公信力消除忧虑的部分,最好能用数字、用明显的优势去说明,如果没有那就创造!比如,明显你的产品功能比较单一,你可以说更容易操作,小白也能轻易上手….


主页 > 淘宝运营 > 淘宝商家如何更好的提炼商品的卖点?注意事项解析 2019-06-25 17:14


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