淘宝店铺运营,商家如何做好定位事项?

 

  很多商家的定位是自己想象出来的,是主观意识,是你自己认为。其实你这样是片面的,错误的。所谓定位是要通过数据、市场分析、各种分析之后才得出的一个结果。那要如何去分析和准确定位呢?

  1、分析产品所处行业的市场环境

  首先要分析店铺产品所处的市场环境,在所处的产品市场行业里面的领先者,是否还有分一杯羹的可能。你要仔细的定位好,你的店铺能够在这个行业里分的多大的市场,店铺有多少做好、做大的概率。这就说明不要选择已经被垄断死了的行业,如果选择了,那么意味着店铺生存的机会不大。

  2、寻找产品的市场缺口

  淘宝网把很多想要在网上购物的人集中到了一起,那么如果说一半的人都希望在冬天有围巾,他们的购物要求基本一致,那么这部分人属于大众人群。那么还有一半的人他们有的会要求围巾可爱、漂亮、能搭配自己什么样的衣服等等,那么这一半的人就是在需求方面需要多元化的满足他们。

  正式因为产品比较少的满足他们的需求,那么对于这些小众人群那怕让他们付出比大众人群的价格更高,他们也会愿意选择这个个性化的产品。一般个性化的产品竞争没有大众需求类的产品竞争大,对于小卖家或者新开张的店铺,选择这样的产品竞争环境更小。

  3、找寻供货商

  如果说选择的产品是市场上面比较缺的,那么对于找供货源就是一个相对没有那么容易的事情了。通过百度、平台搜索等等一些渠道去找寻供货源。找好供货源就是在于怎么和供货商谈进货价格了,对于刚开张的店,你在拿货方面肯定是没有什么优势,但是你要懂得给供应商画饼,要让供货商相信你,要让他觉得你能把店铺做好、做大,这样才能在进货的时候拿到低价。


主页 > 淘宝运营 > 淘宝店铺运营,商家如何做好定位事项? 2019-06-29 16:36


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