淘宝开店选品,新手商家需要注意什么?

 

  都知道做好选品就是淘宝开店成功的开始,所以各位淘宝新手第一步就是要做好选品。选品的学问多多,没有点技巧在身,可是很难做好选品的。你知道该怎么选品吗?接下来小编就给大家具体的说说。

  技巧一:高客单价

  首先说说什么是客单价,客单价就是指每一位顾客购买产品的平均价,公式为:客单价=整体销售额/成交单数,可见客单价是影响销售额的重要因素之一。既然成交单数不可控,那么卖家只能通过提高客单价来提高整体销售额了。

  都知道价格较低销量就会比较高,价格较高销量就会比较低,所以一个合适的价格就能将销量尽可能的提高,所以这也就成为提升客单价的主要方向。

  这里给大家介绍一种提高客单价的方法:用价格高的产品去衬托主推款。首先店铺要设置三种款式,分别是引流款、主推款及形象款。引流款顾名思义就是引流,所以价格要定得低一点;主推款就是高客单价的单品了,虽然主推款也可以引流,但一定要有足够的利润空间,带来利润;形象款就是用来衬托主推款的高价格产品,销量肯定会比较低。这三种款相辅相成,缺一不可的。

  技巧二:高复购率

  老顾客的重要性大家都心知肚明,老顾客的维护也是淘宝店铺的重点之一。周期性短的产品,是老顾客复购的重点,如果老顾客首次消费时觉得宝贝不错,有一个好的购物体验,那么以后自然而然的也就会继续在你这购买,复购率就会高。利用现在各种内容营销平台,来提高老顾客的粘性,是每个卖家都该做的事情。

  卖家要根据自己的客单价,去做好老顾客维护费用的投入。不要看人家大卖家死命砸钱进去,淘宝刷单,你也跟着砸,人家一单就有较高的营业额,而你可能十单还追不上人家,根本无法比。高复购率还能为你店铺及店铺的其他宝贝带来更多的流量和转化。因为老顾客对一件产品复购,也就是对你的肯定,会看看店铺有没有其他符合自己需求的产品,进行购买。


主页 > 淘宝运营 > 淘宝开店选品,新手商家需要注意什么? 2019-06-29 16:37


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