如何数据化运营打造淘宝爆款?

 

  数据必须是产品本身自然产生的,或者优化后产生的,人为操作的数据并不需要。如果经过人为操作,权重起来,流量肯定会上升,如果流量起来了,转化率已经无法进行人为补单的话,那么产品的转化数据还是会回归到本质,权重下降。到这里,打造淘宝爆款,我们需要产品本身的数据,最真的数据。那么,数据在哪里找呢?一个标准版的生意参谋就够用了。

  店铺内部产品上架后,在一个星期内一般会有一定的流量,就会产生一定的数据。生意参谋中的数据非常多,什么流量,跳失率,访问深度;什么关键词点击率,访问时间等等。那么,我们如何根据这些数据找出最优势,最容易打爆的款呢?以上这么多的数据量,我们需要读懂那些数据呢?

  我们先来把店铺分为几类来分析:

  第一 新款单个流量只有很少,十几、二十个流量;

  第二 新款内的单个一两百的流量;

  第三 新款转化率每天稳定了。

  看第一点,新款单个宝贝的流量很少,那么我们该找那些数据呢?不是每个数据都要去关注,只有二十个流量,那些转化率、点击率什么的都是偶然形成,根本没有一定的参考价值。有些人说,我去刷些流量,这里就自欺欺人了,除非是已经确定下来这个是爆款了,屯了几千件货要带流量去做销量的。

  流量少,不代表什么,也可以检测,我们经常要关注的,就是这些产品的流量!不过很多人也不知道,因为流量很少,就没有去关注他。假设,我们有新上的abc三个款,a款没有流量,b款每天只有4、5个流量,c款一天有20个流量。那么我们先不从流量多少,我们以倍数计算,那么c款的情况肯定是非常好的,证明其权重已经赢在起跑线上了。

  第二点,如果店铺内部本身的流量就非常大,那代表产品是通过间接引流进入的。可引入的流量还不能构成稳定的转化,不能以转化去定论,那么新上的款式流量的流量我们又要怎么分析呢?这时,产品访问时间、收藏量,一般是作为产品一个非常重要的判定因素,因为产品的访问时间也证明了一点,买家很喜欢这个产品,而收藏率(收藏量除以流量)是转化的另一种体现。

  第二点还有一种情况,店铺本身的流量并不大。经过一些操作,宝贝有了一定的小流量,那么点击率成为了一个非常重要的访问因素,点击率证明了一个这个在其他店铺同类型的产品中有一定的竞争性。这也是判定的一个非常重要的因素。

  点击率证明了一个产品有竞争性,而访问深度证明了这个产品能为这个店铺其他产品同类型带来的其他效益,也有一定的引导潜力。不过在移动端时代,店内跳转减少,而pc的访问深度已经效率不大,淘宝开店,杂货店模式的风靡,小而美垂直的定位也很少了,所以跳失率的验证效率也越小越小,所以点击率成为了此时最主要的验证因素。

  第三点,如果店铺准备主打的几个款式转化率已经每天稳定下来,流量在一两百以上。那么毋庸置疑,转化率就是主要因素了。不过一个款,如果在一定的优化下,甚至人为操作下,一个星期内没有50个流量(对于大多数而言),那么该产品基本无用,弃之。

  以上是我们观察爆款的前期,后期如何操作呢?

  在后期,我们用优化详情的方法补充所有数据,也就是那种数据没有。只要是生意参谋能够读取的数据(收藏加购转化等等),都会成为淘宝验证一个产品是否符合的一个重要因素,所以我们要优化所有的数据,进一步提升权重。

  相信大家想打爆的产品,都会让性价比非常好,那么只要产品数据上去了,打造成爆款很快。假设你自己是厂家,有好的货源,流量起来,有一定基础销量,转化肯定不低的,只是前期要不急不燥,选准,不轻易否定。

  爆款不离开直通车

  只要是爆款,无论店铺大小,都离不开直通车,因为直通车能够补充流量,还补充更多的生意参谋中的数据,例如通过淘宝直通车增强点击率,增强转化因素等等,而这些也是直通车优化需要做的。

  有些人问,直通车会宝贝自然搜索的权重吗?这个我不能做肯定的回答。但肯定的是,我们如果增强提升了生意参谋中的数据,自然权重也会提升。例如直通车中,我们能做更好的图片,让一个宝贝点击率提升,或者这个宝贝某个关键词的提升。还有,直通车如果收藏不高,我们可以优化收藏率高的关键词,使整体的收藏提高,包括加购等等的提升,这也是直通车操作的一方面。

  如果一个产品前期没有流量,我们要更加快速的知道一个产品是否是一个爆款,那么没问题,直通车的测款都是一个非常好的一个方法。更多精彩内容请关注我们350淘宝模板装修网。


主页 > 淘宝运营 > 如何数据化运营打造淘宝爆款? 2019-07-03 16:06


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