淘宝宝贝上架前该如何选对款式?

 

  很多中小卖家都头疼的就是如何打造销量人气宝贝,通过一款,或者几款热销宝贝来带动全店铺的销量,很多卖家的重点放在如何引流,如何推广,如何提升转化率。其实在这所有事情的前提之下,是我们如何先选好款式,定好价格,好的款式就是成功的一半,后期无论做何种推广,都会顺水推舟,轻松很多。其实,选择产品做主推款,我们首先要具备一些基本要素。

  一.有足够大的市场容量

  主推款大家希望能够有足够的流量,销量,来带动整店,所以,首先要有足够的人群喜欢,如果是非常小众的产品,无论后期我们怎么推,都很难成为销量很高的款式。

  二.主推产品符合店铺主流人群

  我们要做的主推款是为了后期能带动店铺销量的,所以要选择吻合店铺主流人群的需要,比如,产品的款式,价格,等要跟店铺大方向匹配度高一些,后期也会更好转化。

  三.产品有主推款潜质

  在基于以上的内容上,我们的主推款,一定要经过测试才可以正式做为主推款,测试数据包括,引流能力,点击率,转化率,收藏率,加购率等等,这些条件基本满足后,我们才可以正式做为推广的款式,所以后期我们还需要运用,老客户测试,钻展,直通车等推广方式,做为试水推广。

  当然运用老客户测试产品是相对成本最低,也是效果最好的方式,需要我们具备一定老客户的基础,并且把老客户集中在一些群中,方便我们发送消息,短信通知也是可以的,相对回应率比较低,而且成本相对较高,建议把老客户都拉群,当然也要有维护的方式,不然很多粉丝都变成僵尸粉。


主页 > 淘宝运营 > 淘宝宝贝上架前该如何选对款式? 2019-07-05 10:18


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