淘宝打造爆款有哪些教程?

 

  给店铺打造出爆款,这是每个卖家都有的梦想,爆款就相当于一只会下金蛋的鸡,每天都能够给店铺带来巨大的流量和销量,让店铺的收益更高。把爆款说得如此之好,那爆款又该如何去打造呢?今天就重点和大家讲讲这个问题。想必很多卖家都有再网上看过很多打造爆款的教程,对打造爆款也有了一定的了解。

  第一步,分析选款。

  选款是打造爆款最重要的一步,选错款式就有可能让你心血付诸东流。产品是运营的基础,没有好的产品,烧再多的钱引再多的流量,转化也跟不上,到头来只能是亏本。那么如何选款呢。

  1.市场行情分析

  选款之前要关注市场的大趋势,了解那种款式是应季的,那种款式最受欢迎。市场行情分析一是可以通过直通车流量解析、生意参谋等工具来进行行业分析;二是可以用淘宝指数来看一下飙升词,哪些风格的关键词飙升得比较厉害,可优先考虑哪种风格的产品;三是通过阿里巴巴等看看供货商的哪些款式卖得不错。

  2.店铺内产品分析

  店铺产品的数据反馈同样也是市场的反馈,而且是符合店铺定位的更加精准的数据。所以在选款的时候也可以先上架去测试一下效果,通过生意参谋看一下商品效果排行,重点关注一下访客数、收藏加购、页面跳失率、访客平均价值等这几个数据,开车的话,还要看一下点击率、ROI等。

  3.竞争产品分析

  正所谓,知己知彼,百战不殆。在选款之前最好是先去分析一下竞争对手的情况,看看同类店铺有哪些款式卖得不错,可以选择同类产品或者在他们的产品基础上进行改进。

  选款注意点:

  1.爆款需要平民,个性吸引细分人群。爆款是为了吸引更多的买家,打造流量和赚钱款,消费者对于平易近人的款式最容易接受,要剔除过于个性出位的款式,这样才能迎合最广泛的目标群体。

  2.爆款不要怕重复,风格和流行总是相似的,我们可以跟工厂协调看能不能做出一点改良,选择类似的风格也是可以的。

  3.选款过程中不要抱着“别人已经在卖了,我现在会不会太迟了”的想法,只要有现货,或者有工厂愿意接单,货品到位是很快的,在货品未到位之前,还可以通过预售的方式留住部分消费者。

  第二步,宝贝推广。

  1.爆款免费推广

  爆款宝贝选词、标题优化是你获取自然流量的第一步,你的数据准确,权威才是最重要的,建议用生意参谋和淘宝指数配合来选标题,同时用活动推广促销配合。这里如何选词组合标题就不讲了,很多帖子都有专门的介绍。

  2. 爆款宝贝付费推广

  付费推广主要有直通车推广、钻展和淘宝客,钻展是大卖家玩的,重点就在于图片的创意上,淘宝客推广注意佣金比例的设置。直通车推广无论中小卖家还是大卖家都合适的,是推爆款的好帮手!

  (1)投放区域一般可以根据生意参谋的访客来源统计来做相应设定,如果想要增加流量就除了偏远地区都投,如果想流量精准些可以只投成交前十的地区,另外有独特地区特征的宝贝也应考虑不适合的区域取消掉。

  (2)投放时间,主要是调整各个时间段的价格比例,前期可以根据行业模板来设定,推广半个月左右可以根据自己的直通车情况进行微调。同时如果你的店铺流量主要来源于淘宝直通车,那么你就要考虑到你的客服排班。

  (3)类目推广、定向推广、淘宝站外的推广要设定好出价选择适合的类别,但是成效不是很好控制,我一般不用,需要补流量的可以试试。还是关键词推广更加可控一些。

  (4)关键词推广,爆款的选词建议是热词加上长尾词,可以是二八开,爆款为了吸引吸引流量热词还是必不可少的,但是花费太高还排不上名次的我们要想想办法,可以先组合几个长尾词精准的引入流量,也把账户的权重培养起来,然后再从成交好的词中选择几个有潜力的大词去培养。

  做爆款排名卡位很重要,要去调整优化卡到靠前的位置,同时也要注意自己的宝贝与周围展现的商品中的竞争力,比如说前后有性价比更高的商品,我们不如调整一下位置,抢占排名可以用省油宝软件来操作,可以移动端和PC端分开抢排名。

  三、爆款宝贝维护和跟进

  1.爆款宝贝维护

  爆款宝贝我们要维护宝贝的热度,同时想办法提高爆款宝贝的转化率。转化率要考虑下面几个问题。

  (1)款式,前文已经说了,直通车推广宝贝的选品非常重要,如果你推的一款是消费者接受程度不高的,那么你这款宝贝的转化率会很低。

  (2)价格,价格在同类竞争商品中是否有优势,能否体现出高性价比

  (3)详情页,如果宝贝没问题,那么我要看下这款宝贝的宝贝详情页做的如何,搭配销售是否做好了。

  (4)活动,影响转化率的因素有很多,如果在前期推广时间段发现转化率不好,这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动。

  2. 爆款宝贝效果跟进

  爆款是你店铺的主要流量突破口,当爆款已经成熟,它不是为了它自己的销量,更能够提升整个店铺的销量。我们要做好爆款对店铺其他产品的关联销售,让其带动整个店铺的销量。除了关联销售外,还可以通过店铺活动进行促销来扩大爆款和整个店铺的影响。

  我们有了一款爆款宝贝后不能够因此一劳永逸,而要有备无患,万一爆款宝贝出了问题我们不是哭都来不及。我们要开始通过第一款爆款去培养下一个爆款,通过关联销售等,打造爆款群,如果你店铺覆盖的每个二级类目下面都有两个爆款,那你还愁店铺的销量吗?

  爆款宝贝的打造和维护都是一个长期的过程,要勤快地统计数据,然后做出调整,关注爆款宝贝的流量、转化、销量、库存等指标,把爆款养肥,让它一直努力的为你产出! 更多精彩内容请关注我们350装修平台


主页 > 淘宝运营 > 淘宝打造爆款有哪些教程? 2019-07-09 16:53


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