如何面对淘宝同行宝贝的竞争?

 

  正所谓商场如战场,在淘宝上也是如此,没有哪一个行业是不存在竞争对手的。那么,在如此多的竞争对手面前,卖家们应该如何巧妙应对同行宝贝的竞争,在众多的对手中脱颖而出,成为佼佼者,吸引到大众的目光呢?

  想必,大家都知道,在互联网购物这个大平台上,很多店铺都会有款式相同但价格不同的淘宝宝贝上架,这也就是同行宝贝的竞争。对于买家来说,出现这种情况,他们一般都会有三种想法和疑惑:第一,价位太乱,不知哪个才是真价位。第二,想买高价位的又怕受骗,买低价位的又怕买到假货,因为便宜没好货。第三,价位不统一,让人觉得宝贝不是正规品牌的,没有一个正规市场监控体系在监管,以致于价位乱标。

  一、那么,又是什么原因导致这种同行宝贝价格不一的情况出现呢?

  二、卖家进货的渠道不一样。

  三、卖家是新手,不会定价,或者随意定价。

  四、想在没利润的空间设多出点利润,故意抬高价格,同时方便对以后的营销有周转的空间。

  既然同行店铺间价格不统一的情况会影响到买家的购买行为,那身为卖家,就要从不同的角度去考虑问题,以解决这种情况。

  角度不一样,就决定了方向不一样,高度不一样。你可能因为各方面的原因不得不面对这种和同行价位不一样的情况,所以,作为卖家的你,要怎么做才是最合适的,请听小编的经验之谈。

  第一,价格定位需多方参考

  在定位时要多参照市场价以及参照同行的价格来定。因为群众的眼睛是雪亮的,为什么现在的人都喜欢网购,就是因为可以货比三家,可以来来回回地比价和比货,你的价格与市场价位相差多少,与同行同款价位相差多少,其实买家们很快就能知道。你的价位不能订得太高,太高,人家不会买你的。太低,也会有让人感觉出售假货或者有被投诉的可能性。最好的办法就是在定价前参照下市场同类价格和同行的价格,以你的店铺经营风格和经营情况来定位。最好是定在同行平均价格的中间。

  第二,巧用包邮吸引消费者

  如果想包邮的话,价格可以把邮费算进去。买家们现在也都知道,如果是正规品牌,包邮不包邮,也会被算进宝贝的价格上。只是体现出来的感觉不一样而己。但是你的邮费最好是要体现出来,比如那个快递公司,淘宝开店,发货到哪个地方的价格,近的远的都要体现出来。把细节做到最深处。而且现在不是还有指定快递吗,有些快递贵,有些便宜。比如顺丰是大家公认快递费比较贵的。这个如果买家选择时,也可以补加个邮费给你。因为包邮还是比较能吸引到消费者的目光的。

  第三,如果想价格比同行高一点的话,可以在其他方面体现。

  有一些卖家朋友的确因为选择的渠道不同,商家给的价格比别人贵,所以开价不得不比同行贵一些。这个时候,你就得在细节处做得比同行好,让买家觉得你的价位高,高得合理,且很有吸引力。

  比如你的淘宝店铺装修的档次要高。一般价位比同行高的,装修档次要比别人好一点,用心一点。主图要美化得好看一点,宝贝详情要写得比别人细腻一点。还有售后服务要做得比别人专业。比如有一些类目货到了,要给买家一个电话,或者感觉买家用上几天后,可以打电话咨询和问候。这样一来,你的比同行高的价位是不是就显得让消费者很放心和舒服呢?

  第四,宝贝的质量以及服务才是关键

  要清楚一件事情,现在很多买家买的最终是你的宝贝和服务,拼的不是价位。

  以前总是听人家说,内在美才是真的美。其实这句话也可以运用在网络上,如果把你的外在美比作是你的价位的话,那么你的服务你的细节便是你的内在美。一个卖家,能保证产品的质量,以及服务,即使价格高一点,买家都会觉得是值得的。另外,不妨设置一些贴心的小礼物,例如亲手写信放在每个包裹里,都能体现出您的用心,相信买家也会感受到你的与众不同,就会更加眷恋留您的店铺,或足额还会成为您的老顾客。

  想要巧妙应对同行宝贝竞争,让买家在众多宝贝中挑选自己店铺的商品,就要在细节上做好,并且要创新,这样,才能真正的吸引消费者的目光,并留住他们,让他们继续在自己的网店购物。更多精彩内容请持续关注我们350淘宝模板装修网。


主页 > 淘宝运营 > 如何面对淘宝同行宝贝的竞争? 2019-07-17 16:44


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