淘宝店铺如何选好产品?怎么选品?

 

  找寻宝贝最大的误区是认为产品线越多越好、越全越好;认为多能够产生销量、多能够满足更多的用户群;而产品是销售的最基础的基石,无论是新手卖家还是中小卖家,货源往往是最大的问题。但是其销量可能仍然不理想,或者是销售可以,淘宝刷单,但总无法做到有提升。如果产品不能选好将直接导致深远恶果:

  1.畅销单品缺货,会员投诉、退单,客服疲于应付,销售停滞不前;

  2.非畅销单品滞销,临过期、清仓的打折促销成运营部核心工作;

  3.产品线长,编辑人力不足,产品描述都是寥寥数语,缺少最核心的竞争力;

  4.不了解竞争对手,凭感觉定价,缺失竞争力。

  下面就结合淘宝官方的数据魔方以及相关的资讯内容,总结一下淘宝店铺如何选好产品,开好店铺如何选品、选好品?

  关注行业行情

  所谓的行业行情趋势,是指该行业是否为热门行业、是否是有发展潜力的行业、是否是人气旺的行业。首先通过行业的前景分析,让我们了解到自己店铺的行业到底是处在一个什么样的水平,也决定着店铺的发展方向。是选择非热门行业来发展自己的特色,还是选择热门行业迎合主流大众的趋势。可以关注以下几方面:

  1、查看市场关注规模。所谓的市场关注规模,就是指本行业的受关注的程度及水平。通过分析行业的搜索点击次数、关注人数、关注次数、收藏人数和收藏次数,以及每个指标的环比增长趋势。多维度的了解行业的受关注程度,以及发展的趋势变化。

  2、行业的关注趋势分析图。通过图表的方式,直观的分析出所选时间段内行业的搜索点击次数、关注次数、收藏次数。

  3、子行业排行。了解行业下的每个子行业的成交占比、成交环比增长趋势以及子行业的趋势,更加深入的对行业进行细分。

  4、子行业趋势图。通过图表的方式,直观的反映出子行业的发展趋势。

  关注品牌

  选择好的单品,品牌是关键的因素,好的品牌可以带来更多的销量和关注度。有时候,好的品牌还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。关注品牌,我们可以从以下几点入手分析:

  1、热销品牌排行榜。此排行榜,将列出行业内的热销品牌,并从该品牌的成交商品数量、搜索点击次数和热卖指数三个维度来综合的查看品牌的热销程度。

  2、热销品牌详情。查看每个热销品牌的热卖指数、成交人数、搜索点击次数、日均店铺数、日均上架商品数。通过多维度、多角度的观察了解分析,准确的掌握该品牌的详细信息,为选品提供足够的数据依据。

  3、品牌趋势。提供品牌的热卖指数、成交人数以及搜多点击次数三个维度的趋势,全面了解该品牌的发展潜力。

  4、热销宝贝排行。列出该品牌下面的热销单品情况,包括价格、销量和销量升降趋势。深入了解品牌的细节数据,全面分析品牌。

  5、买家分析。分析买家的省份、城市排名,全面了解品牌的受众群里的分布情况。提供每个省份和城市的成交金额占比、成交人数、成交笔数数据,更加具有针对性。

  6、卖家分析。分析卖家的省份、城市排名,全面了解竞争对手的分布情况,做到知己知彼。提供每个省份和城市的成交金额占比、成交人数和成交笔数数据。

  7、飙升品牌排行榜。了解品牌内哪些品牌发展最快,整体把握行业品牌趋势。发现潜力品牌。提供品牌热卖升降幅度指标。

  关注对手

  正所谓知己知彼才能百战百胜,我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的。并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析,了解行业哪些单品好卖,以及有多少家店铺在销售该宝贝,这样对于选品来说可谓是事半功倍。

  1、淘宝店铺热卖排行榜。可以查看行业的热销、热门店铺,提供店铺的信用等级、热销指数、人气指数等信息,真正做到知己知彼,可以了解哪些单品是可以成为行业的热销宝贝。对于每个店铺,更提供店铺内的热销宝贝排行情况,全面了解竞争对手的店铺情况、品牌情况、单品情况,查看竞争对手的每个细节。

  2、店铺热卖飙升榜。可以查看行业内增长速度最快、热卖程度增幅最高的店铺情况,全面把握行业的发展动向和态势,紧跟行业的步伐,可以了解那些单品是最有发展空间的宝贝。提供店铺的等级、热卖升降幅度以及该店铺内的热销宝贝数据。

  3、店铺热搜飙升榜。可以查看行业内有哪些新兴的店铺、有哪些茁壮成长的店铺,通过该数据,可以了解哪些单品是最有可能成为行业爆款的。提供店铺等级、新增人气指数以及该店铺内的热销宝贝情况。

  关注产品

  通过前面的行业、品牌、竞争对手的分析,最重要的一步就是如何选择合适的宝贝了。就像前面分析竞争对手时说的一样“知己知彼”才能百战百胜,我们已经知道行业、品牌和竞争对手的情况了。但是我们对于自己的店铺又了解多少呢?所以在选宝贝之前,要对我们自身的店铺做一次全方位的分析。

  1、店铺行业排名。查看自己店铺在所处行业内的排名情况,可以从两个方面来查看店铺在行业内的排名。一个是从成交金额查看,另一个是从成交人数查看。通过具体的所属行业范围、相关数据、行业占比、行业排名、行业排名的升降变化、同级别排名以及同级别排名升降变化,全方位的来分析店铺在行业中的定位,了解自己的发展空间。

  2、热销宝贝。此处的热销宝贝是指自己店铺内的热销宝贝,通过对店铺内的热销宝贝的成交数量、成交金额、平均成交价格、搜索热词以及成交热词,来全方位的了解店铺内的宝贝情况。

  3、热销品牌。此处的热销品牌是指自己店铺内的热销品牌,通过对店铺内的热销品牌的在线宝贝书、成交数量、成交人数以及成交金额,来全方位的了解店铺内的品牌情况。

  4、飙升宝贝。通过对店铺内的飙升宝贝的分析,了解店铺内的宝贝发展趋势情况,有的放矢的选择宝贝。通过成交数量、成交金额、平均成交价格、飙升杜甫、搜索热词以及成交热词数据,全面了解店铺飙升宝贝的情况。

  5、行业热销宝贝排行。通过对行业内的热销宝贝的分析,了解行业当前对畅销的宝贝情况,提供价格、销量、销量升降幅度等数据,全面分析宝贝的情况。并通过来源名称、浏览次数、占比情况、浏览人数以及人均浏览次数查看宝贝的的流量来源。同时通过关联购买、热搜关键词、成交关键词的分析,深入剖析宝贝热卖的原因以及技巧,以提供更多依据。

  6、飙升宝贝排行。通过对行业内的飙升幅度较大的宝贝的分析,了解行业的发展趋势和方向,为自己选品进货提供更多的实践指导指标。同样的,热销宝贝所提供的数据分析,在飙升宝贝方面也做出了的同样的数据分析。

  通过前面的种种分析和数据、通过行业和店铺的热销品牌、宝贝,飙升品牌、宝贝的综合对比分析。最后通过系统的科学、合理优化结合,找到最合适的供应商以供选择,这是货源的重要保障和依据。提供每个宝贝的图片、宝贝的标题、宝贝的进货价格、公司的名称以及公司所在地。这样,就能真正的让买家与卖家深度的结合,抛开中间的复杂、无用环节,做到轻松、科学、可持续的选品。更多精彩请持续关注我们350淘宝模板装修网。


主页 > 淘宝运营 > 淘宝店铺如何选好产品?怎么选品? 2019-07-18 14:21


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